【48812】前期项目 用植物做可继续内衣「越美YOMT」要统筹环境与商业效益
内衣赛道近年来出现了许多新锐品牌,如蕉内、表里、奶糖派、Ubras等。依据Euromonitor的数据,2020年,我国女士内衣职业CR 5的商场占有率算计为7.6%,CR 10的商场占有率算计为10.2%,商场会集度较低。这在某种程度上预示着小而美的新锐品牌仍有必定的生长空间。
36氪近期关注到一家可继续内衣品牌「越美YOMT」。它运用桉树、榉木作为主质料,主打极简风,用户定位为20-40岁支撑可继续品牌、喜爱精约风格且自我意识较强的女人。现在已推出无痕及车缝系列,共28个SKU,定价在69-199元,首要在天猫自营店肆、小红书旗舰店等途径出售。
“可继续”在越美YOMT的战略层面,会集体现在三方面:1)质料与供应链的可继续;2)规划四季产品而非时髦单品;3)价值观。
越美YOMT内衣是用FSC认证的桉树纤维和弹性纤维织成的。创始人Ivy告知36氪,现在市面上还没有见到用桉树、榉木作为内衣质料的品牌,归于品牌的创始。桉树、榉木质料天然抑菌,两种质料混合后亲肤柔软、透气舒爽。现在,越美YOMT已与工厂端达成协议,工艺流程通明,运用安全可靠溶剂且可经过淡水降解。
越美YOMT以经久实穿的单品为规范,不寻求商场趋势,在规划风格上,越美YOMT以精约的规划风格,推出无痕系列产品。
统筹环境和商业是越美YOMT的价值观,这项价值观也体现在定价、售后等一系列战略上。
越美YOMT选定69-199元的价格带,期望可以经过产品的合理定价而非打折的方法,来防止激动消费引起的糟蹋,并鼓舞用户将用旧的内衣内裤,经过白鲸鱼等途径收回,让专业组织进行分类后再加工,而不是直接抛弃在不清楚的情况下填埋。
团队告知36氪,豆瓣和B站中有许多用户归于越美YOMT的深度用户,B站有必定粉丝量级的UP主为品牌站台,而豆瓣社群的活跃度和黏性都很高,估计会有10万个中心人群吸纳到品牌中。
女人内衣职业商场规模超千亿元。Ivy以为,跟着未来人口结构、环境方针和咱们正常的生活节奏的改动,去年纪化、四季可穿、好穿不贵的产品将会占有商场干流。
越美YOMT的团队首要分自有团队和外脑团两部分,自有小组成员是品牌办理、供应链、途径建立等方面的专业技术人员。外脑团成员来自耶鲁大学、多伦多大学等环境、生物、化学专业,可以在可继续发展的战略层面给予辅导协助。
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